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3000字揭秘小红书广告投放秘籍(建议收藏)

2020-01-15

提到2019年最火的APP,不得不提的便是 小红书 。2019年是小红书商业化的要害年,各路商家也看准它种草才能强的特性,纷繁将目光瞄向这片蓝海。

但面临这样一个全新的渠道,恐怕许多人会一头懵,怎么玩转小红书,为甲方交出一份满足的答卷呢?留意听讲!小红书投进全流程解说开端啦!

每逢对接到新的客户,优化师做的榜首件事便是对客户进行品牌剖析,拟定专业的投进规划。跟着小红书渠道的不断老练,千人一面的广告现已很难招引到用户,只要 洞悉品牌价值,捉住顾客痛点,将渠道特色与客户品牌相结合,才干拟定出最合适客户的投进规划。 比方零售品牌名创优品,小红书推行彩妆线产品,主打平价有用国货好物道路,那么则主张会集投进于小红书上的学生党集体。 

针对不同的品牌调性和客户需求,需求供给不同的选题方向。

就拿洗护类品牌为例,一般这类产品有着清晰的成效。为了杰出产品作用,前后比照激烈的个人感触安利笔记种草作用强。多款产品的比照和测评能够从不同维度杰出推行产品,更简单让用户服气。人是感官动物,具有说服力的主题才干成功种草。 尽管选题方向各不相同,但一条金科玉律送给咱们便是: 有了好的切入点和用心预备的内容,笔记质量总不会太差。

02 首图调整

首图能够是精心设计的 文字标题图 、 多产品合集图 和 运用前后差异较大的比照图 。不能够是单个产品大头贴图,也不要是手持单个产品图或许是KOL自拍,由于从本质上来说这类资料归于无效信息,用户的感知度较差,也不利于产品的深度种草。 

在小红书渠道上,用户方针很清晰,便是为了种草才来查找。

比方在下面这篇口红笔记中,已然投进要害词是口红,就应该杰出产品口红的色彩,质地,让用户承受到要害信息。所以在头图改为口红试色拼图后,对用户的招引力变大,投进作用更好。



笔记头图直接在图上标明这是什么,你点开能够得到什么, 让用户的点击行为成果化,更简单招引留意力。

咱们能够用一场品牌的进化向你证明:头图的作用超乎你幻想。



产品大类要害词查找量比较照较大,也是各个品牌的中心竞赛词。仍是拿洗护品牌为例,“防脱”和“洗发水”这类词语,就能够在笔记的榜首段进步提及率,相对密布的展现,也有助于笔记的展现量进步和用户的种草。

小红书抢手要害词植入,也有助于笔记的曝光量和质测量的进步,但需求结合不同人群的运用场景,例如“旅行”、“护肤”等。

文章标题中有必要要带有产品中心要害词,能够是产品卖点也能够是地点职业大类词。留意整篇文章要环绕一个要害词去写,不要设置多个主题,避免用户关注点较为涣散,进步笔记的显露和用户后续的互动行为。

在小红书点赞保藏谈论中,谈论权重是最高的,所以活跃与用户进行谈论回复也有助于笔记的质量进步,带来更多的权重和转化。

小红书广告中现在最火的便是查找广告,包含社区查找和商城查找, 小红书是种草才能十分强的共享社区,社区查找的方式会取得更多优质流量。

在社区UGC中排在第3位,第13位的广告能招引到许多方针清晰的流量。 社区查找广告 能够投进笔记,运用达人优势进行软性种草,或许投进 H5 采纳原生款式便利跑量,也能够直接选用 产品卡片 ,运用最短链路到达快速转化。

依据小红书渠道特点,达人笔记与品牌笔记比较,更简单被用户承受,主要靠达人自我粉丝的堆集以及原生笔记的案牍才能来传达口碑,使得广告变得原生,更易被群众承受,曝光高,转化好,所以查找广告中首推投进达人协作笔记。




在前期的投进规划中,咱们现已拟定了投进周期,为笔记匹配了合适的查找要害词。在中期投进中,首先是测验阶段。

1.查找词优化,经过对查找词的调查,择优挑选点击率高的要害词,剔除去点击率低的要害词进行投进。

2.优化出价,社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要,为了更好的做好品牌曝光需求进步出价保住优质广告位。

3.继续优化资料,在同步投进的笔记中选出作用更好的优质笔记以便在安稳时继续投进。

4.优化时段,在早顶峰,午顶峰,晚顶峰和其他惯例时间段,分批进行优化投进。 测验阶段是为了在放量期更好地投进,把每一分耗费都用到刀刃上。




在这一阶段要坚持要害词的精准和安稳投进,调理出价使广告一向坐落广告位前列。安稳排名,进行继续的品牌种草。



怎么进步排名?

①进步出价

②进步构思资料质量,以此进步资料点击率

③添加构思资料数量,抢占更多广告位 

Tips:点击率越高的笔记,质测量越高,在相同出价下,排名更靠前。

在投进完毕后,还需求对投进活动进行总结,为自己堆集经历的一起向客户展现投进作用,到达双赢。

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