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社交电商平台最后拼的到底是啥? 心心狂喷壮壮

2020-01-15

2019年呈现了许多的社交电商渠道,其间又以会员制电商为主。但是真实能活下去的社交电商渠道必定寥寥无几,那么社交电商渠道最终拼的究竟是啥?假如不了解这个问题,信任很快就玩完了。

不少朋友发现看护袁昆也在做社交电商,其实在2017年年末就有相关的尝试了,只不过本年才挑选了会坤集团的赚赚熊社交电商,社交电商能不能持久走下去?那么多社交电商渠道,赚赚熊有什么优势?真实活下去的电商渠道究竟拼的是啥?

关于社交电商个人仍是比较看好的,尽管说许多社交电商渠道会死,但假如做好了以下几点,那么社交电商渠道活下去,活得很好应该不是问题:

首要仍是渠道选品的问题。

电商让好产品能够全国乃至全世界进行生意,但是真实的好产品大多没有被开掘,或许真实的好产品因为没有太多的营销预算并不闻名。所以作为渠道来说选品是十分要害的,要么渠道自营,要么挑选靠谱的源头供货商。

社交电商渠道不能靠单品,看护袁昆发现曾经是把一个产品卖给1000个人,现在是把1000个产品卖给一个人,那么电商渠道的产品必定一应俱全,那么关于渠道来说选品便是重中之重了。

其次是渠道做好品控的问题。

尽管社交电商渠道能够挑选优质的产品,但品控不做好,那么顾客的体会就会出问题。社交电商产品呈现一次问题,基本上口碑就坏了。

不少电商最大的问题便是出在品控上面,特别是生鲜生果等产品,自身产品就会有良莠不齐的问题,假如品控不严厉,看护袁昆以为关于社交电商渠道便是灭顶之灾。

再次是做好供应链和物流的问题。

京东为什么要树立物流渠道,其实便是把供应链和物流这块做好了。就拿赚赚熊为例,后期会上自营产品,那么供应链和物流就很重要了。假如出货比较大,那么会不会断货?物流能不能快速把产品送到顾客手里?

产品这块要挑选十分靠谱有实力的供货商,乃至还要有备选供货商,但物流这块的问题会更多:快递点关闭了,快递点爆仓了

第四点便是代理商赢利和产品价格的问题。

好产品尽管能卖一个好价格,但给到代理商的赢利是否合理?假如代理商赢利太低没人乐意卖。假如给到代理商赢利太高会导致产品价格过高,顾客或许不买单。

尽管许多朋友说产品的价值很重要,看护袁昆以为价值并不是直观的东西,价格才最直观。那么合理的价格,不能离谱的价格才干卖出去。究竟大多产品并不是奢侈品,不能卖离谱的高价。

现在绝大多数社交电商渠道仍是以贱价为主,打的便是价格战。前期确实能够吸引到部分流量,但长时间这样下去产品出问题必定是玩完。也有部分渠道离谱的高价,顾客吃一次亏两次亏,还会再次购买吗?

社交电商渠道到最终拼的究竟是啥?你的观念又是什么呢?欢迎和看护袁昆一同沟通讨论!

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