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莉莉丝发力国内有多强?《剑与远征》畅销TOP3,横扫“放置”游戏市场!

2020-01-11

| 这是《刀塔传奇》原班人马做的游戏。

上星期六,莉莉丝的拳头产品《剑与远征》正式上架国内iOS。

作为莉莉丝在国内独立发行的榜首款游戏。《剑与远征》从2018年9月18日版号获批,到2020年1月4日正式上架,准备时刻仅有三个多月。

从商场体现来看,《剑与远征》连续了海外的强势,上架即登顶iOS游戏免费榜,一起拿下热销TOP5。据SensorTower数据,游戏上线首日流水轻松超越了300万元人民币。

到发稿前,《剑与远征》的热销榜排名进一步走高,挤进TOP3。回忆近年,这应该是iOS榜单上最具营收迸发力的放置类游戏。

了解的节奏、稳健的体现,那个曾凭着《刀塔传奇》横扫国内商场的莉莉丝,好像重拾了当年的姿势,再一次来到国内玩家面前。

值得一提的是,与榜单的亮眼体现不同,因为iOS上架时刻早于安卓4天,《剑与远征》的TapTap评分遭受滑铁卢,跌至4.2分。随后,制作人Don发布了致玩家的一封信,解说了傍边的原因。

一、上线即拿下免费TOP1、热销TOP3,改写国内放置类游戏天花板

1月4日上午,《剑与远征》iOS国服开服。游戏本日登顶免费榜,一起拿下热销TOP5。到发稿前,它的热销榜排名稳在了TOP3。

作为近期「出口转内销」的放置类黑马之一,《剑与远征》的国服体现无疑备受注重。

以iOS为例,比照热销榜最高TOP4的《不休的乌拉拉》,《剑与远征》明显技高一筹;而即便是放置类头部的《放置奇兵》,国内的最好体现也是热销第4。

从这个维度来看,《剑与远征》可以说是改写了放置类游戏在国内的最好成果。

在笔者看来,《剑与远征》国服的杰出体现,除了游戏质量值得必定之外,莉莉丝在发行环节上的体现也不失亮点。到上线前,国服官网的预定量超越了450万。

作为首款国内独立发行的游戏,早在拿到版号的前两个月、《剑与远征》正式上线约半年前,莉莉丝就预先展开了国内的宣发作业。

除了线上玩家社区的树立和保护之外,莉莉丝还经过参加线下漫展的方法,对游戏内容进行提早曝光。

在本地化环节,《剑与远征》国服也邀请了李世宏、吴磊、陶典等一众人气CV助阵。

而在iOS的上线节点,《剑与远征》也随即发布了国服首位代言人罗志祥,经过契合代言人风格的宣发视频,拉高游戏热度。



在多种宣发方法的合力之下,《剑与远征》国服的热度天然有了确保。特别是在对卡牌游戏有着特别热心的国内商场,「卡牌+放置」的组合无疑契合了当下玩家的需求。

但实际上,即便撇除莉莉丝在发行环节的加持,以及国服这些本地化要素,单单归纳《剑与远征》的海外体现来看,咱们也不难预料到它的强势。

二、杀回国内之前,《剑与远征》现已进入过78个区域热销TOP10

早在国内上线之前,《剑与远征》的海外版别《AFK Arena》就现已是2019年最为注目的出海黑马之一。

假如要总结《剑与远征》的海外体现,那就是它突破了业界长久以来对「欧美商场是RPG禁区」的认知,用满足招引欧美用户审美的美术风格,结合轻度且具战略性的玩法拿下了商场。

据SensorTower数据,《剑与远征》在上一年4月开端全球大推;5月收入约1400万美元,环比添加60%;8月收入超3000万美元,环比添加54%;直到10月,游戏收入超七成来自欧美商场,曾进入全球78个区域iOS游戏热销榜TOP10。

但值得一提的是,《剑与远征》的黑马体现并非一蹴即至,而是阅历了长时刻的打磨和试错。在全球大推之前,它的测验时刻长达10个月。

2018年6月,《剑与远征》率先上架Google Play,打版澳大利亚、加拿大两个抢手测验商场,以及越南、菲律宾、土耳其等新式商场。

但是,《剑与远征》最初上架的成果并不好,次留一度低至18%。

但经过几个月的快速打磨,游戏率先在越南有了起色。随后莉莉丝扩展上架区域,逐渐参加欧洲、南美商场,测验用量也随之添加,直到2019年4月的全球大推并取得成功。

为期10个月的测验打磨,不难看出莉莉丝在发行环节上的耐性和快速调整才能,以及逐渐打透不同区域的决计。

据AppAnnie数据,在全球大推一个月后,《剑与远征》现已超越《剑与家乡》,成为莉莉丝游戏事务营收的第二极。这款新作和《万国觉悟》加起来,占总营收的80%。

而一起具有《剑与远征》和《万国觉悟》的莉莉丝,也在2019年10月成功登顶我国出海发行商TOP1,营收体现一度超越FunPlus和。

可以遇见的是,跟着《剑与远征》国服上线,莉莉丝的营收体现会进一步进步。

而在笔者看来,无论是5年前的《小冰冰传奇》仍是现在的《剑与远征》,两款产品的成功并非偶尔。特别是后者,可以说是莉莉丝研制和发行才能的归纳体现。

三、《小冰冰传奇》原班人马打造,更具“战略性”的放置类游戏

假如从《剑与远征》现在呈现的游戏质量来看,你很难梦想这是一款首测次留不到18%的产品。

但实际上,在真实把《剑与远征》做出来之前,这支做出了《小冰冰传奇》的原班人马,仅仅想做一款挂机卡牌H5小游戏。但是,首测数据一度让他们失望,H5的结构约束了游戏发挥,终究他们决议调整方向,只做原生。

一起在游戏内容方面,他们还经过加强新手引导、优化英豪体系和开发新的周边玩法等方法,在2-3个月的时刻内,把游戏的次留从18%调到挨近50%,30天留存从不到10%调到挨近15%。

经过一轮调整,《剑与远征》才终究呈现出了现在咱们所见的姿势。

在美术风格上,莉莉丝把《剑与远征》界说为欧式梦想卡通风格。这是一种交融了迪士尼动画、欧洲岩画、油画等元素,具有教堂岩画和玻璃彩绘感觉的美术风格,在观感上更能体现游戏人物的传奇感。

在中心玩法上,莉莉丝用卡牌的思路做了一款放置类游戏。《剑与远征》既具有动作卡牌游戏的战略深度和即时控制,一起又有着契合当下玩家游戏习气的放置玩法。

简略来说,《剑与远征》的日常游戏时刻很短,竖屏规划也契合碎片化的准则,让玩家玩起来尽可能地随手随意。而在放置结构下,游戏又有着较高的战略性,英豪规划有深度,让玩家可以取得研究的趣味。

值得一提的是,在「卡牌+放置」的基础上,《剑与远征》还参加了Roguelike等周边玩法,进步游戏的复玩性。

在笔者看来,《剑与远征》的成功离不开两个方面。

一是莉莉丝抓商场时机的才能。《剑与远征》从立项开端就瞄准了欧美商场,确定「卡牌+放置」可以翻开欧美商场的“RPG禁区”,再以此辐射全球。

二是莉莉丝对产品方向的掌握才能。《剑与远征》在研制过程中呈现了不少意料之外的情况,包含对游戏内美术、玩法及细节规划的屡次调整。莉莉丝有这样的才能和耐性,把一款首测体现欠安的产品打磨成全球爆款。

当然,与年流水20多亿的《刀塔传奇》比较,《剑与远征》现在或许还没抵达这样的高度。但莉莉丝却经过这款产品,阐明他们在《刀塔传奇》之后,仍然可以凭着对游戏立异的了解,再次取得商场的认可。

四、放置类游戏引来一轮小迸发,《剑与远征》成功领跑

《剑与远征》是莉莉丝在国内独立发行的榜首款游戏。没错,是榜首款,之前的产品都是和协作伙伴协作发行的。作为榜首款独立发行的产品,《剑与远征》不管是在品类挑选、产质量量仍是推行上都有着满足老练的体现。

从整个商场大盘来看,“放置类”游戏可以说在近期迎来了一轮小迸发,而现阶段《剑与远征》则以热销第三的姿势领跑整个细分范畴。“放置”元素的运用越来越频频,不断有新产品在探究“放置”的不同玩法,《放置奇兵》月流水过亿,《不休的乌拉拉》在10月登陆国内商场后首月流水超3亿元,此外还有海彼的《企鹅岛》、飞鱼的《魂器学院》、诗悦的《闪耀之光》等等,都在商场上有很不错的体现,放置游戏逐渐得到注重。

而《剑与远征》的呈现则给这个商场又带来了更大的决心,免费榜榜首,热销榜第三的高位,意味着这一玩法仍然有满足的用户集体、营收规划、和商场空间,并且在结合不同玩法的情况下,可以迸发出更大的潜力。

单从iOS渠道上的成果现已可以看出玩家对《剑与远征》的认可,游戏也将在8号正式全渠道公测,后续莉莉丝会怎么把控游戏的运营方向和节奏,咱们也将继续注重。

附制作人Don致玩家的一封信:

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